Playbook de Expansión Internacional™
La expansión internacional crea complejidad legal en todas las dimensiones: estructura de entidades, derecho laboral, obligaciones impositivas, cumplimiento regulatorio y protección de PI. Las empresas que diseñan la estructura transfronteriza correctamente desde el inicio evitan las reestructuraciones dolorosas y costosas que genera hacerlo mal.
Qué incluye
- Comparación de modos de entrada al mercado — subsidiaria vs. sucursal vs. distribuidor vs. EOR: cuándo usar cada uno y las implicancias legales
- Estructura holding en EE.UU. + subsidiaria en LATAM — la estructura más común para empresas respaldadas por VC, implementación paso a paso
- Marco de acuerdos intercompany — acuerdos de servicios, licencias de PI, management fees: qué necesitás y cómo fijar los precios
- Fundamentos de precios de transferencia — estándar de precio de mercado, requisitos de documentación, errores frecuentes que desencadenan auditorías
- Marco de empleo transfronterizo — contratista vs. empleado por jurisdicción, riesgo de establecimiento permanente, equity para empleados internacionales
- Protección de PI a nivel global — estrategia de marcas por región, Protocolo de Madrid, mantenimiento de secretos comerciales en múltiples jurisdicciones
- Mapeo regulatorio por mercado — permisos, licencias y obligaciones de compliance clave para ingresar a EE.UU., Argentina, la UE y Brasil
- Secuenciación de la expansión — qué hacer en qué orden para minimizar los costos de reestructuración a medida que la empresa crece
Para quién es
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Preguntas frecuentes
¿Cuáles son las opciones legales para expandirse internacionalmente?
Opciones principales: subsidiaria (nueva entidad legal, separación de responsabilidad), sucursal (extensión directa de la matriz, más simple pero sin separación de responsabilidad), acuerdo con distribuidor/agente (usar un socio local), o Employer of Record (contratar empleados sin entidad local). La elección correcta depende de la dotación de personal, ingresos, tolerancia al riesgo y requisitos regulatorios locales.
¿Qué son los precios de transferencia y por qué importan?
Los precios de transferencia regulan los precios cobrados entre entidades relacionadas por bienes, servicios y licencias de PI. Las autoridades fiscales exigen precios de mercado — como si fueran entre partes independientes. Sin documentación, las empresas enfrentan ajustes en múltiples jurisdicciones. Para startups con licencias de PI intercompany (holding en EE.UU. + subsidiaria en LATAM), la documentación es obligatoria desde la primera transacción intercompany.
¿Cómo debería estructurar una startup LATAM una holding en EE.UU.?
La estructura estándar: Delaware C-Corp como holding con una subsidiaria de propiedad total en el mercado local para las operaciones. La holding retiene la PI y percibe regalías. Requisitos clave de implementación: acuerdo intercompany, documentación de precios de transferencia, planificación de repatriación de utilidades y gobernanza de la subsidiaria. Esta estructura debe establecerse correctamente desde el inicio — la reestructuración posterior tiene costos reales.
Contanos tu plan de expansión — diseñamos la estructura legal para tus operaciones internacionales.